要充分利用互联网思想，加快信息化平台建设，着力构建起业务大数据运营系统，实现越发高效规范的市场营销。通过对市场客户数据库的持续更新美满，对市场变动实时作出反馈，进而领导营销和出产单元调整出产打算和销售战术，助力企业争先抓住市场机缘。
煤炭运销企业作为煤炭销售市场上的重要参加者，其业务流程贯通产、运、销的各个环节，工作数据不仅类型多，并且数量巨大，但目前这些数据的处置精确度不高。随着大数据时期的来临，传统煤炭销售企业的信息化转型也必要换挡提速，加快融入大数据信息化革命的海潮中，为重塑行业竞争格局下好大数据的“先试戾”。
笔者以为，煤炭运销企业要想在市场竞争中获得优势，必须从企业内部和市场客户端两个方面动手，加快成立自己的煤炭营销大数据平台。
企业内部工作数据平台的建设。针对目前煤炭营销企业普遍存在的营销效能低、信息集中水平差、各环节链条长、反映滞后、业务操作自主裁量权大等短处，煤炭运销企业要充分利用互联网思想，加快信息化平台建设，着力构建起业务大数据运营系统，实现越发高效规范的市场营销。以笔者地点单元为例，已成立起了煤炭运销治理信息平台，并上线运营，初步实现了物流、信息流及资金流的数据融通和资源共享，进一步规范、优化和美满了各类业务治理和数据处置，提升了营销工作效力。同时，在积极创新公路销售新模式，尝试建设公路物流配送平台，实现车辆组织与返程配载、配送线路优化、装车预约列队等职能，打造公路销售模式升级版，助推企业构建“智慧营销”“阳光营销”系统。
市场客户端数据的整合。依照目前煤炭销售市场差距化发展的趋向，煤炭运销企业的销售对象可分为中长协用户和市场买卖用户两大类。但无论对哪一类用户，销售企业都必要提早成立其相应的客户数据库平台，对客户的资信情况、经营情况、履约能力、产品需要、采办习惯等信息和行为进行综合分析，同时也必要对指标区域潜在消费客户和市场整体需要情况进行数据采集分析，从而强化煤炭运销企业对市场的分析把控能力，由过后分析向实季节造、超前预判转变。企业通过对市场客户数据库的持续更新美满，对市场变动实时作出反馈，进而领导营销和出产单元调整出产打算和销售战术，争先抓住市场机缘。
一场大数据的信息化竞争在蓄势待发。大数据的整合不仅会让煤炭运销企业在经营治理中构建严谨规范公开平正的业务流程网络，也会让企业在预言家先觉中触摸到市场的轻微变动，更可为企业在高质量发展中提供壮大的数据信息支持，推进煤炭运销企业更高质量的发展。（作者：陕煤运销集团黄陵分公司 邢献舜）